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魏明月表示,這幾年隨著保險市場的主力客層-白領階級可支配餘額逐年降低,壽險業務員勢必要跟著轉型,找到自己的定位,才能創造新的市場。
永達保經業務協理魏明月,12年來透過永達提供的平台不斷強化自己的專業,創造出色的業績,去年拿下年度業績大賽以及25個月繼續率業務處經理組雙料冠軍!魏明月認為,唯有將自己定位在幫客戶解決各方面資產問題的壽險顧問,才能用專業創造自己的附加價值,獲得客戶信賴、創造雙贏!
「利他」是壽險顧問獲取客戶信賴的重要條件,也是魏明月得以獲得許多客戶倚賴的關鍵!凡事都以協助客戶解決資產問題出發,魏明月不會以銷售保單為目的,她認為提供專業的服務才是突顯壽險業務附加價值的可貴之處,客戶的資產問題解決了,自然就會信任你了。
嘉義縣大林鎮民間小額借款 她強調,永達保經在市場策略定位,明確鎖定退休理財規畫的市場,讓自己也定位在幫客戶解決資產問題屏東縣泰武鄉證件借款 上,努力用專業創造行銷差異化的價值。
魏明月說,客戶資產的問題包羅萬象,包括不動產、信託、稅務、繼承等各方面的問題,壽險顧問應南投縣水里鄉小額借款2萬 >桃園市大溪區小額借貸 該具備協助客戶面對資產問題、提供資源整合的能力,因此她非常認真強化自己的專業,透過永達保經平台經常邀請律師、會計師等專業人士來彰化縣埔鹽鄉周轉 >雲林縣斗六市身份證借錢 演講或上課的經驗,讓自己擁有最新的專業知識,成為客戶在解決資產問題上的好幫手。
工商時報【陳欣文╱台北報導】
面對已經飽和的台灣保險市場,魏明月認為保險從業人員應該把眼光放遠、把目標市場擴大,例如兩岸三地的保險市場、高資產族群的財務規畫都可以是保險業務員的新市場。而面對龐大的市場,更應把對「專業程度」的要求再提高,只要做好迎接各項挑戰的準備、不斷強化自己專業,就可在競爭激烈的兩岸保險市場中打出一片屬於自己的天地!
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